Делюсь в блоге, что работает в B2B-маркетинге, а что нет: разборы кейсов, эксперименты, ошибки. Работаю заместителем директора по маркетингу в Битрикс24.
ABM (account-based marketing) — стратегия B2B-маркетинга, где компания работает не с потоком лидов, а с заранее отобранным списком целевых аккаунтов, персонализируя коммуникацию под конкретную компанию и её лиц, принимающих решения. Ниже — определение, отличия от inbound и ABX, три типа ABM, пошаговый алгоритм запуска, метрики вместо MQL/CPL, а также реалистичные сроки и бюджет для российского рынка.
Как считать CAC и LTV в B2B и SaaS: формулы с gross margin и churn, blended vs paid CAC, правило LTV:CAC 3:1, CAC Payback и сегментные бенчмарки.
Как составить профиль идеального клиента (ICP) в B2B за 6 шагов: критерии, отличие от buyer persona, заполненный пример с цифрами и готовый шаблон-чек-лист.
Пошаговый фреймворк контент-маркетинга для B2B: от ICP и контент-воронки ToFu/MoFu/BoFu до форматов, дистрибуции, sales enablement и метрик с бенчмарками.
Выступления
iMetrics · Optimization («Ашмановка») · Онлайн-практикум «AIшница» (Битрикс24) · Бизнес-форум «Территория продаж» · Маркетинг для ИТ-бизнеса · eTarget
все выступления →
